Pressemitteilung FY 2023
tonies erreicht EBITDA-Profitabilität und erzielt ein
deutliches Umsatzwachstum von 40% im Jahresvergleich - positiver
freier Cashflow für 2024 erwartet
- Konzernumsatz steigt dank internationaler Expansion um +39,7%
auf 360,9 Mio. EUR (GJ 2022: 258,3 Mio. EUR)
- Umsatz in Nordamerika erfolgreich mehr als verdoppelt auf 140,4
Mio. EUR (GJ 2022: 65,6 Mio. EUR), getrieben durch eine deutliche
Ausweitung des Großhandels und des
Direct-to-Consumer-Geschäfts
- Profitabilität auf EBITDA-Basis erreicht mit bereinigter
EBITDA-Marge von 4,0% (GJ 2022: -2,4%) aufgrund höherer Bruttomarge
und niedrigerer Lizenzkosten; EBITDA-Marge von 2,4% (GJ 2022:
-13,5%)
- Veröffentlichung einer Segmentberichterstattung auf
geografischer Basis zeigt die hohe Profitabilität des
DACH-Geschäftsmodells (EBITDA-Marge von 16,3%)
- Ausblick GJ 2024: Konzernumsatz >480 Mio. EUR, Umsatz
Nordamerika >200 Mio. EUR und freier Cashflow >10 Mio.
EUR
LUXEMBURG, 11. April 2024 // tonies SE ("tonies"), die
international führende digitale Audioplattform für Kinder mit der
preisgekrönten Toniebox, hat den geprüften Jahresabschluss für das
Geschäftsjahr 2023, das am 31. Dezember 2023 endete,
veröffentlicht. tonies hat seine Umsatzprognose für den Konzern und
die USA übertroffen, eine deutliche Margenverbesserung erzielt und
ist auf bereinigter EBITDA- und EBITDA-Basis profitabel geworden.
Für 2024 erwartet tonies einen Konzernumsatz von mehr als 480 Mio.
EUR, einen Umsatz in Nordamerika von mehr als 200 Mio. EUR, eine
bereinigte EBITDA-Marge zwischen 6 und 8 Prozent und einen freien
Cashflow von mehr als 10 Mio. EUR.
Tobias Wann, CEO von tonies, erklärt: "2023 war ein
hervorragendes Jahr für tonies, trotz schwieriger globaler
Bedingungen wie hoher Inflation und geopolitischer Konflikte. Unser
internationaler Umsatz übertraf zum ersten Mal den Umsatz unseres
sehr profitablen DACH-Marktes. Dieser Erfolg ist das Ergebnis der
harten Arbeit aller tonies-Mitarbeiterinnen und -Mitarbeiter; und
die starken Ergebnisse unterstreichen die Beliebtheit unserer
Produkte und den riesigen Markt, den wir weltweit ansprechen
können. Wir machen hier nicht Halt, sondern konzentrieren uns
weiterhin auf die Beschleunigung unserer internationalen Expansion:
In diesem Sommer werden wir Australien und Neuseeland auf die
tonies-Landkarte setzen und die Dynamik unseres starken Wachstums
in Nordamerika, wo wir im vergangenen Jahr unseren Umsatz
verdoppelt haben, weiter nutzen. Wir werden weiterhin tolle neue
Produkte rund um unsere etablierten und neuen Tonies-Formate auf
den Markt bringen, wie zum Beispiel die Clever Tonies. Und wieder
einmal haben wir ehrgeizige Pläne: 2024 werden wir nicht nur ein
weiteres deutliches Umsatzwachstum verzeichnen, wobei Nordamerika
erstmals unser größter Markt sein wird, sondern wir werden auch
unsere Profitabilität weiter verbessern und einen positiven freien
Cashflow erwirtschaften – ein klarer Beweis für die nachhaltige
Stärke unseres Geschäftsmodells".
Jan Middelhoff, CFO von tonies, ergänzt: „Wir sind in
allen Regionen und Produktkategorien gewachsen, haben unsere
Umsatzprognose sogar übertroffen und tonies zu einem profitablen
internationalen Wachstumsunternehmen weiterentwickelt: Das
Erreichen einer bereinigten EBITDA-Marge von 4,0% und einer
EBITDA-Marge von 2,4% ist ein wichtiger Meilenstein, der die
Profitabilität unseres Geschäftsmodells unter Beweis stellt. Ich
freue mich, dass wir mit der erstmaligen Veröffentlichung unserer
Segmentberichterstattung unsere Profitabilität noch transparenter
darstellen können. Die EBITDA-Marge in der DACH-Region liegt 2023
bei 16,3% und zeigt welche Chancen sich für tonies bieten, wenn wir
unser hochprofitables DACH-Modell international replizieren."
Der Konzernumsatz stieg im Geschäftsjahr 2023 um +39,7%
auf 360,9 Mio. EUR (GJ 2022: 258,3 Mio. EUR). Der Umsatz im
wichtigen vierten Quartal belief sich auf 169,0 Mio. EUR (Q4 2022:
120,1 Mio. EUR), was einem Wachstum von +40,7% gegenüber dem
Vorjahr entspricht.
Erneut zeigten alle Regionen einen positiven Wachstumstrend,
wobei der nordamerikanische Markt an der Spitze lag. Der
Umsatz in Nordamerika stieg auf 140,4 Mio. EUR, was einem
deutlichen Wachstum von +114,0% entspricht. Dieser eindrucksvolle
Anstieg wurde durch eine sehr gute Entwicklung in allen
Vertriebskanälen und Produktkategorien erreicht. Während die
Direct-to-Consumer-Kanäle ihr schnelles Wachstumstempo
beibehielten, war die Umsatzsteigerung im Großhandel noch
ausgeprägter. tonies konnte weiterhin führende Großhändler wie
Target und Walmart für seine Produkte gewinnen, sodass die Anzahl
der Verkaufsstellen von rund 4.200 Ende 2022 auf rund 6.500 Ende
2023 deutlich angestiegen ist.
Der reife DACH-Markt ist um +4,8% auf 165,9 Mio. EUR
gewachsen. Der Umsatzanstieg ist vor allem auf eine starke
Expansion im Direct-to-Consumer-Geschäft zurückzuführen, dessen
Anteil am Gruppenumsatz von 16% auf 23% gestiegen ist. Gleichzeitig
verzeichnete tonies einen Anstieg bei den Verkaufsstellen bei
Großhandelspartnern auf über 10.000 (einschließlich saisonaler
Listings) zum Jahresende 2023. Dies ist ein starker Anstieg
gegenüber den rund 7.000 Verkaufsstellen zum Ende des Vorjahres und
ein deutliches Zeichen dafür, dass der wichtigste Vertriebskanal in
der DACH-Region trotz eines bereits hohen Sättigungsgrades weiter
ausgebaut werden konnte. Im DACH-Markt ist tonies mit einer
gestützten Markenbekanntheit von rund 84% in der Zielgruppe der
Eltern die führende Marke in seiner Kategorie.
Im Rest der Welt, der Großbritannien, Irland, Frankreich,
Hongkong und den europäischen Webshop umfasst, stieg der Umsatz um
+59,1% von 34,4 Mio. EUR auf 54,7 Mio. EUR im Jahr 2023. Dieses
Wachstum wurde vor allem durch einen starken Umsatzanstieg in
Großbritannien und eine Verdreifachung des Umsatzes in Frankreich
getrieben. tonies erweiterte seine Lieferländer in Europa über den
europäischen Webshop um die nordischen Länder Dänemark, Schweden
und Finnland, wodurch sich die Gesamtzahl der belieferten Länder
auf 17 erhöhte.
Aufgrund der weiterhin erfolgreichen internationalen Expansion
wächst der Umsatz in den internationalen Märkten rasant und macht
erstmals einen größeren Anteil am Gesamtumsatz aus als die
DACH-Region: Im Jahr 2023 werden rund 54% des Umsatzes in den
internationalen Märkten erwirtschaftet, gegenüber 39% im Jahr
2022.
Bei den Produktkategorien stieg der Umsatz mit Tonieboxen
im Vergleich zum Vorjahr um +35,4% auf 118,1 Mio. EUR. Die meisten
Tonieboxen wurden in Nordamerika verkauft, wodurch sich die Anzahl
der verkauften Tonieboxen im größten Wachstumsmarkt deutlich
erhöhte.
Der Umsatz mit Tonies stieg deutlich um +41,7% auf 225,5
Mio. EUR. In allen Märkten wurden im Jahr 2023 insgesamt rund 23,4
Mio. Tonies-Figuren verkauft. Das Wachstum wurde sowohl durch
lizensierte Tonies von Drittanbietern wie Peppa Pig, Paw Patrol und
verschiedenen Disney Tonies sowie eigenproduzierten Inhalten und
eigenem Design wie „Schlummerbande" und „Spiel- und
Bewegungslieder" erzielt. Auch im Jahr 2023 gab es neue
Innovationen von tonies. Der erste Adventskalender-Tonie, wurde auf
den Markt gebracht und das Spannende daran war, dass er jeden Tag
in der Vorweihnachtszeit einen neuen Teil einer Geschichte
erzählte. In Großbritannien wurde der erste Podcast-Tonie „Today
with tonies", gelauncht mit einer täglichen Morgenshow. Darüber
hinaus hat tonies die eigene Reihe „Leos Tag“ auf den Markt
gebracht, die sich um die täglichen Routinen von Kindern dreht.
Eine weitere wichtige Markteinführung war Clever Tonies, ein neues
umweltfreundliches (aus bis zu 50% erneuerbaren Ressourcen
hergestelltes) Edutainment-Audioprodukt für Kinder ab fünf Jahren.
Gerade dieser Launch unterstreicht das Engagement von tonies,
kontinuierlich innovative Angebote auf den Markt zu bringen, die
insbesondere auf ältere Kinder zugeschnitten sind. Clever Tonies
wurden im Oktober 2023 zunächst in den USA eingeführt und sie sind
seit dem ersten Quartal 2024 auch in der DACH-Region und in
Großbritannien erhältlich.
Der Umsatz in der Kategorie Accessoires & Digital
verzeichnete ein beachtliches Wachstum von +45,2% auf 17,3 Mio.
EUR. tonies führte erfolgreich zwei völlig neue Formate in die
Produktkategorie ein: das Schlummerschaf-Nachtlicht, tonies erstes
Nachtlichtprodukt mit warmem Licht und Schlummermelodien, über das
auch persönliche Gute-Nacht-Botschaften abgespielt werden können
und das magische Malbuch, bei dem ein Hörspiel das Malbuch mit zur
Geschichte passenden Bildern begleitet.
Die bereinigte EBITDA Marge verbesserte sich deutlich von
-2,4% des Umsatzes im Geschäftsjahr 2022 (-6,1 Mio. EUR) auf +4,0%
des Umsatzes im Geschäftsjahr 2023 (+14,4 Mio. EUR), und die
EBITDA-Marge verbesserte sich deutlich von -13,5% auf +2,4%.
Die Differenz zwischen dem bereinigten EBITDA und dem EBITDA
verringerte sich deutlich, da die Bereinigungen nur die Kosten für
aktienbasierte Vergütungen enthalten, die mit dem Auslaufen eines
Programms für die beiden ehemaligen Co-CEOs deutlich zurückgingen.
Der Anstieg der Profitabilität ist insbesondere auf eine deutlich
höhere Bruttomarge, niedrigere Marketingaufwendungen und geringere
Lizenzkosten zurückzuführen. Die Bruttomarge stieg um 770
Basispunkte auf 61,6%, was auf Preiserhöhungen, die im Mai 2022
umgesetzt wurden, niedrigere Kosten für die Inbound-Logistik
(insbesondere eine Reduzierung der Luftfrachtkosten) sowie positive
Effekte aus dem Vertriebskanal- und Produktmix zurückzuführen ist.
Durch eine höhere Effizienz beim Marketing von tonies, unterstützt
durch die fortgesetzte internationale Expansion und die damit
gestiegene Präsenz im Einzelhandel ging der prozentuale Anteil der
Marketingkosten am Umsatz zurück. Der Rückgang der Lizenzkosten ist
auf regionale Mixeffekte (geringerer Umsatzanteil der DACH-Region
mit höheren Lizenzaufwendungen), einen höheren Anteil an
eigenproduzierten Inhalten und selbst entwickelten Lizenzen,
erfolgreiche Neuverhandlungen mit Lizenzpartnern sowie einen
Einmaleffekt aus der Auflösung von Lizenzrückstellungen in Höhe von
rund 3,3 Mio. Euro zurückzuführen.
Der Deckungsbeitrag stieg von 27,2% im Jahr 2022 auf
35,3% im Jahr 2023, was die Fähigkeit von tonies unterstreicht, die
Unit Economics weiter zu verbessern. Der Anstieg wird durch eine
deutlich höhere Bruttomarge und niedrigere Lizenzkosten getrieben,
die die höheren Fulfillment-Kosten aufgrund eines gestiegenen
Anteils des Direct-to-Consumer-Geschäfts im Vertriebskanalmix von
tonies, das von 37% im Jahr 2022 auf 45% im Jahr 2023 stark
anstieg, mehr als ausgleichen.
Der freie Cashflow verbesserte sich deutlich von -87,9
Mio. EUR im Jahr 2022 auf -4,8 Mio. EUR im Jahr 2023. Dies ist auf
einen deutlich höheren Cashflow aus betrieblicher (operativer)
Tätigkeit infolge eines verbesserten EBITDA und einen nur geringen
Anstieg des Nettoumlaufvermögens um 6,5 Mio. EUR (2022: Anstieg um
61,2 Mio. EUR) zurückzuführen. Nach einem frühen Aufbau der Vorräte
im ersten Halbjahr 2023, um Lieferengpässe und hohe
Luftfrachtkosten im Falle makroökonomischer Verwerfungen zu
vermeiden und die weitere internationale Expansion weiter
voranzutreiben, wurden die Vorräte im zweiten Halbjahr 2023 durch
effizienteres Management der Vorräte und ein stärkeres
Umsatzwachstum, insbesondere im vierten Quartal 2023, deutlich
abgebaut. Darüber hinaus lag der Cashflow aus
Investitionstätigkeit, einschließlich Investitionen in
Produktionswerkzeuge für Tonies-Figuren, Produktion eigener Inhalte
und Software im Einklang mit der tonies-Strategie bei -12,9 Mio.
EUR (GJ 2022: -13,6 Mio. EUR).
Prognose für das Gesamtjahr 2024
tonies erwartet einen Konzernumsatz von über 480 Mio. EUR und
einen Umsatz in Nordamerika von über 200 Mio. EUR. Dies entspricht
einem Umsatzwachstum von über +33% für den Konzern und von über
+42% für Nordamerika im Vergleich zum Vorjahr. Die Umsatzprognose
basiert auf einem angenommenen EUR/USD-Wechselkurs von 1,07 USD.
Diese erneute deutliche Umsatzsteigerung soll vor allem durch die
weitere internationale Expansion erreicht werden, insbesondere auf
dem nordamerikanischen Markt, der voraussichtlich 2024 erstmals der
größte Markt für tonies sein wird.
tonies erwartet auch einen weiteren Anstieg der Profitabilität
im Gesamtjahr 2024 mit einer bereinigten EBITDA-Marge im Bereich
von 6% bis 8%, verglichen mit +4,0% im Jahr 2023. Dieser Anstieg
wird durch eine kontinuierliche Verbesserung des Deckungsbeitrags
durch eine höhere Bruttomarge und niedrigere Lizenzkosten sowie
durch operativen Leverage auf die Kostenbasis erzielt.
Es wird erwartet, dass der freie Cashflow im Jahr 2024 positiv
sein und bei über 10 Mio. EUR liegen wird (GJ 2023: -5 Mio. EUR),
was auf eine Steigerung der Profitabilität und ein gezieltes
Management des Umlaufvermögens zurückzuführen ist.
Die Prognose basiert auf der Annahme, dass sich das Konsumklima
im Jahr 2024 nicht weiter deutlich verschlechtert.
tonies SE wird heute, Donnerstag, den 11. April um 11 Uhr MEZ
eine Präsentation zu den Ergebnissen des Geschäftsjahres 2023
halten. Um sich direkt für den Webcast zu registrieren, gehen Sie
bitte über den Finanzkalender auf unserer Website.
Alle Dokumente sind auf der Investor-Relations-Website von
tonies unter "Publikationen" verfügbar.
Zahlen auf einen Blick
Umsatz
in Mio. EUR |
Q4 2023 |
Q4 2022 |
+/- |
GJ 2023 |
GJ 2022 |
+/- |
Umsatz |
169.0 |
120.1 |
40.7% |
360.9 |
258.3 |
39.7% |
nach Region |
|
|
|
|
|
|
DACH |
57.8 |
60.4 |
-4.4% |
165.9 |
158.3 |
4.8% |
Nord-Amerika |
80.2 |
40.5 |
98.1% |
140.4 |
65.6 |
114.0% |
Rest der Welt |
31.0 |
19.2 |
62.0% |
54.7 |
34.4 |
59.1% |
nach Produktkategorie |
|
|
|
|
|
|
Tonieboxen |
67.3 |
50.4 |
33.4% |
118.1 |
87.3 |
35.4% |
Tonies-Figuren |
94.8 |
64.5 |
46.9% |
225.5 |
159.1 |
41.7% |
Accessoires & Digital |
6.9 |
5.1 |
35.6% |
17.3 |
11.9 |
45.2% |
Bereinigte Gewinn- und Verlustrechnung
|
|
|
GJ 2023 |
|
|
GJ
2022 |
|
|
+/- |
|
|
EUR m
|
% Umsatz
|
|
EUR m
|
% Umsatz
|
|
EUR m
|
Umsatz |
|
360.9 |
100.0% |
|
258.3 |
100.0% |
|
102.7 |
COGS |
|
-138.5 |
-38.4% |
|
-119.0 |
-46.1% |
|
-19.5 |
Bruttogewinn |
|
222.5 |
61.6% |
|
139.3 |
53.9% |
|
83.2 |
Lizenzkosten |
|
-36.3 |
-10.1% |
|
-31.7 |
-12.3% |
|
-4.7 |
Bruttogewinn nach
Lizenzkosten |
|
186.1 |
51.6% |
|
107.6 |
41.7% |
|
78.5 |
Fulfillmentkosten |
|
-58.8 |
-16.3% |
|
-37.4 |
-14.5% |
|
-21.4 |
Deckungsbeitrag |
|
127.3 |
35.3% |
|
70.2 |
27.2% |
|
57.1 |
Marketing |
|
-29.7 |
-8.2% |
|
-25.0 |
-9.7% |
|
-4.7 |
SG&A |
|
-92.8 |
-25.7% |
|
-64.1 |
-24.8% |
|
-28.6 |
davon
Personal |
|
-42.9 |
-11.9% |
|
-32.9 |
-12.7% |
|
-10.0 |
davon OPEX |
|
-49.9 |
-13.8% |
|
-31.2 |
-12.1% |
|
-18.7 |
Aktivierte Eigenleistung |
|
1.4 |
0.4% |
|
0.0 |
0.0% |
|
1.4 |
Sonstiges Ergebnis |
|
8.1 |
2.3% |
|
8.4 |
3.3% |
|
-0.3 |
Bereinigtes EBITDA |
|
14.4 |
4.0% |
|
-6.1 |
-2.4% |
|
20.5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Operative Segmente*
in Tsd. Euro |
DACH |
NA |
RoW |
Segmente insg. |
Corp. |
Überl. |
tonies-Gruppe (IFRS) |
Umsatz (ext) |
165,863 |
140,364 |
54,721 |
360,948 |
0 |
0 |
360,948 |
Umsatz insgesamt |
165,863 |
140,364 |
54,721 |
360,948 |
0 |
0 |
360,948 |
Lizenzkosten |
-27,968 |
-13,076 |
-5,725 |
-46,769 |
5,974 |
4,463 |
-36,332 |
Deckungsbeitrag |
33.5% |
26.3% |
31.3% |
30.3% |
0.0% |
0.0% |
35.3% |
EBITDA |
26,983 |
-4,486 |
-4,782 |
17,714 |
-11,874 |
2,864 |
8,704 |
EBITDA-Marge |
16.3% |
-3.2% |
-8.7% |
4.9% |
- |
- |
2.4% |
* NA = Nordamerika, Operative Segmente nach Local GAAP;
Anpassungen des EBITDA nur auf Konzernebene (aktienbasierte
Vergütungen), Umgliederungen beinhalten Transferpreise,
IFRS-Effekte, Konzernrückstellungen
Über tonies
tonies® ist die weltweit größte interaktive Audioplattform für
Kinder mit rund 6,8 Millionen verkauften Tonieboxen und 82
Millionen Tonies. Das intuitive und preisgekrönte Audiosystem hat
mit seinem kindersicheren, kabellosen und bildschirmfreien Ansatz
die Art und Weise verändert, wie kleine Kinder unabhängig spielen
und lernen. Tonieboxen wurden in über 100 Ländern aktiviert, das
Inhaltsportfolio umfasst mehr als 770 Tonies-Figuren.
Investor Relations Kontakt
Manuel Bösing
Leiter der Abteilung Investor Relations
Telefon: +4915157846012
E-Mail: ir@tonies.com
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typischerweise an der Verwendung von Worten wie "erwartet", "kann",
"wird", "könnte", "sollte", "beabsichtigt", "plant", "sagt voraus",
"sieht vor" oder "antizipiert" oder anderen Worten mit ähnlicher
Bedeutung zu erkennen. Diese zukunftsgerichteten Aussagen beruhen
auf gegenwärtigen Erwartungen und Annahmen in Bezug auf erwartete
Entwicklungen und andere Faktoren, die die tonies SE betreffen. Sie
stellen weder historische oder aktuelle Fakten dar, noch sind sie
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Risiken, Ungewissheiten und Annahmen, die dazu führen können, dass
die tatsächlichen Ergebnisse oder Ereignisse erheblich von den in
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11.04.2024 CET/CEST Veröffentlichung einer Corporate
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