Sidetrade : T4 record en prises de commandes (+31%), Forte
croissance du CA annuel (+14%),
Un T4 record en prises de commandes : hausse de
31%Forte croissance du CA annuel : hausse de
14%Lancement du plan stratégique ambitieux
« Fusion100 »
Sidetrade (Euronext Growth : ALBFR.PA),
plateforme d’Intelligence Artificielle dédiée aux
activités liées à l’Order-to-Cash, annonce une
croissance à deux chiffres de son chiffre d’affaires en 2020, en
hausse de 14%, et dévoile son nouveau plan stratégique ambitieux
« Fusion100 » pour franchir une nouvelle étape dans sa
croissance.
En commentant cette publication, Olivier
Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
« 2020 restera l’année où le modèle
économique de beaucoup d’entreprises s’est vu passé au révélateur.
Dans ce contexte inédit, Sidetrade a démontré l’extrême résilience
de son modèle SaaS en réalisant un exercice record salué par une
croissance à deux chiffres de son chiffre d’affaires. Je tiens à
remercier l’ensemble de nos collaborateurs, clients, partenaires et
actionnaires à nos côtés, grâce à qui nous avons vécu une année
2020 exceptionnelle et ce malgré la brutalité de cette crise.
Pour les entreprises, et en particulier pour
leurs directions financières, se transformer n’est plus une option
mais bien une priorité absolue, et notre offre technologique est en
parfaite résonnance avec le besoin d’accélération de la génération
de cash, notamment par la réduction des délais de paiement. Le
cabinet IDC a d’ailleurs distingué Sidetrade comme l’un des
principaux acteurs mondiaux sur l’Order-to-Cash. Ce marché est en
pleine effervescence et a été tout au long de cette année le
théâtre de multiples opérations capitalistiques. Cela démontre à
nouveau le formidable potentiel de croissance qu’il recèle pour des
acteurs solides et ambitieux. Sidetrade a de nombreux atouts pour
profiter de cette puissante dynamique et dispose des moyens à la
hauteur de ses ambitions. Nous n’avons jamais été aussi forts qu’au
sortir de cette année 2020.
Avec notre nouveau plan stratégique Fusion100,
nous mettons clairement le cap sur l’innovation et l’accélération
de notre croissance en Europe comme aux Etats-Unis. Les
fondamentaux de Sidetrade n’ont jamais été aussi solides et nous
permettent de disposer des moyens financiers nécessaires à nos
ambitions. Ces programmes d’investissements significatifs vont
faire de Sidetrade un acteur global d’une toute autre dimension.
Nous devons saisir maintenant cette opportunité unique d’être une
référence majeure sur le marché mondial de
l’Order-to-Cash ».
Un T4 record en prises de commandes : hausse de
31%
Dans le nouveau paradigme de 2020, la stratégie
commerciale de Sidetrade s’est focalisée sur les entreprises
internationales avec un chiffre d’affaires supérieur à 1 Md€ plus
résilientes à la crise et disposant de moyens significatifs pour
mettre en œuvre des projets de génération de cash-flow. Autre
avantage de cette orientation stratégique : ces grandes
entreprises offrent plus d’opportunités pour la société en matière
de ventes additionnelles (44% des prises de commandes en 2020 sont
de l’Upsell et du Cross-Sell) produisant in fine un accroissement
des revenus pour les années à venir.
Concernant le quatrième trimestre 2020,
Sidetrade établit un nouveau record de prises de commandes avec un
revenu additionnel de 1,54 M€ d’abonnements en base annuelle
(Annual Recurring Revenue ou ARR) contre 1,17 M€ au T4 2019, soit
31% de croissance. Sur le segment des grandes entreprises, la
croissance est encore plus marquée avec 1,51 M€ d’ARR (Vs 1,04 M€
en 2019), en progression de 46%.
Sur ce dernier trimestre 2020, Sidetrade
continue d’étendre sa présence géographique avec 46% de prises de
commandes réalisées en dehors de l’Europe continentale. Ses clients
sont représentatifs de tous les secteurs d’activité à l’image de
Bidfood (Royaume-Uni, Distribution), Biffa (Royaume-Uni, Services),
Christeyns (France, Industrie pharmaceutique), Colt (Espagne,
Pays-Bas, Belgique, Royaume-Uni, ICT), Deliveroo (Europe, ICT), RS
Components (monde, Distribution), Autodistribution (Europe,
Distribution), Pricer (France, ICT), Randstad (APAC, Ressources
Humaines), STG (France, Transports), Trescal (Etats-Unis,
Electronique) et XPO Logistics (Europe, Transports).
Sur l’ensemble de l’exercice 2020, Sidetrade a
battu son record du nombre de nouveaux clients grands comptes avec
l’addition de 45 abonnés qui ont rejoint le Cloud de Sidetrade (Vs
37 en 2019). La clientèle grands comptes représente désormais 97%
des prises de commandes. La société réédite sa performance record
de 2019 en prises de commandes avec un nouvel ARR sur les grands
comptes à 4,03 M€ (Vs 4,16 M€ en 2019) malgré un premier trimestre
2020 lourdement pénalisé par l’arrêt brutal de l’activité
économique.Ces nouveaux clients grands comptes se sont engagés sur
des périodes initiales moyennes de 38,1 mois (Vs 33,8 mois en
2019), totalisant une valeur de nouveaux contrats signés de 11,95
M€ (Vs 11,10 M€ en 2019).
L’attrition reste maîtrisée sur les clients
grands comptes avec un taux de churn limité à 5,6% au 31 décembre
2020, un excellent résultat en comparaison avec le taux moyen de
13,9% observé dans l’industrie du SaaS (source : « 2020
SaaS survey results – covid edition » par KeyBanc Capital
Markets, publiée le 31 mai 2020).
Forte croissance du CA annuel : hausse de
14%
Sidetrade(en millions
d’euros) |
2020 |
2019 |
Variation |
Chiffre d’Affaires |
29,2 |
25,7 |
+14% |
Les informations 2020 sont des données consolidées non
auditées.
Sur l’exercice, Sidetrade affiche un chiffre
d'affaires de 29,2 M€ en hausse de +14%. Cette croissance
régulière, trimestre après trimestre, est purement organique et
témoigne de l’attractivité de l’offre de Sidetrade dans un contexte
où la collecte du cash a constitué un enjeu vital pour les
entreprises.
Le modèle SaaS de l’éditeur, dont 89% des
revenus sont récurrents, a démontré toute sa résilience face à la
crise économique.
Lancement du plan stratégique ambitieux
« Fusion100 »
Partout dans le monde, la crise sanitaire et ses conséquences
économiques ont provoqué une hausse historique des retards de
paiement inter-entreprises.
La France a enregistré un pic à 38% de factures
impayées dix jours après leur échéance le 16 mai 2020 selon le
tracker Sidetrade - BFM Business. Dans ce contexte inédit, les
entreprises font face à l'urgence de transformer leurs
organisations, numériser leurs processus financiers et
professionnaliser leurs équipes afin de reprendre le contrôle des
délais de paiement. Sécuriser et accélérer la génération de
cash-flow est désormais un enjeu crucial pour la plupart des
organisations.
Le marché des solutions technologiques de
gestion du cycle « Order-to-Cash », jusqu’alors largement
dominé par la mise en œuvre de processus manuels combinée à de
simples tableurs bureautiques, est devenu en quelques mois l’un des
segments les plus dynamiques de l’industrie du logiciel
d’entreprise. Sans surprise, les investisseurs (fonds de private
equity, industriels stratégiques) ont initié sur les seuls douze
derniers mois une vague d’opérations capitalistiques sans précédent
visant les principaux acteurs de ce marché en pleine
ébullition :
- En Europe, rachat de l’acteur historique
néerlandais OnGuard (14 M€ de revenus estimés) par Visma (février
2020), suivi en juillet 2020 par l’éditeur américain YayPay
(2 M$ de revenus estimés) racheté par le français Quadient
pour plus de 17 M€ et, enfin, en octobre 2020, l’acquisition de
Rimilia (éditeur britannique spécialisé dans le lettrage
automatique des factures via une « Cash Application »,
moins de 10 M$ de revenus estimés), par Blackline (Nasdaq : BL)
pour une valeur finale de 150 M$.
- En Amérique du Nord, levée de fonds de 125 M$
emmenée par Iconiq Capital sur HighRadius (janvier 2020) pour un
revenu estimé à moins de 70 M$ au moment de l’opération suivie par
une OPA dès février 2020 sur la société canadienne VersaPay (8 MC$
de revenus estimés) initiée par le fonds Great Hill Partners pour
une valeur de 126 MC$, en vue d’une sortie de cote. En juillet
2020, l’éditeur californien Cforia était racheté par le fonds
Gemspring Capital, et enfin Billtrust (éditeur spécialisé dans la
facture électronique et les paiements en ligne, 100 M$ de revenus
estimés) initiait son introduction au Nasdaq en octobre 2020 via un
SPAC (Special-Purpose Acquisition Company) réalisé par South
Mountain Merger Corp (Nasdaq : SMMC) pour une valeur de 1,3
Md$.
Malgré cette frénésie d’opérations, force est de
constater que le marché de l’Order-to-Cash reste encore un marché
émergent et extrêmement fragmenté où aucun acteur ne peut se
prévaloir d’une position dominante, que ce soit en termes de taille
ou de capacité à couvrir fonctionnellement les besoins des
entreprises sur l’intégralité du cycle. En effet, ce marché est
actuellement estimé à 10 Mds$ sur la zone Europe et Amérique du
Nord (Source : Midcap Partners, 9 octobre 2020) et, même si
l’on multipliait par deux le chiffre d’affaires consolidé des
principaux acteurs (incluant Sidetrade en troisième position
mondiale avec 36 M$ de revenus) afin de tenir compte des petits
acteurs locaux et des solutions périphériques, le taux de
pénétration ne représenterait que 5% du marché potentiel à ce
jour ; Billtrust avec ses 100 M$ de revenus estimés
n’atteindrait que 1% de part de marché. L’Order-to-Cash est donc un
marché d’avenir avec un potentiel de croissance considérable où le
jeu entre les différents éditeurs de logiciel reste extrêmement
ouvert. Sur les cinq prochaines années, Sidetrade a clairement une
carte à jouer sur cet échiquier mondial et entend se donner
pleinement les moyens de ses ambitions à travers son plan
stratégique « Fusion 100 ».
Fusion100 est avant tout un plan de croissance
ambitieux pour permettre à Sidetrade de saisir cette formidable
opportunité de marché. A travers un programme ciblé
d’investissements, Sidetrade visera sur la période
2021-2025, un taux de croissance moyen annuel (CAGR) compris entre
20 et 25%, contre 15% en moyenne sur les deux dernières années. Ce
plan ambitieux devrait permettre à la société d’atteindre le
chiffre d‘affaires-cible de 100 millions de dollars en 2025
(soit 82 M€).
Ce plan Fusion100 se décline sur trois
piliers majeurs 1/ Continuer de faire la
course en tête sur l’IA et proposer rapidement la plateforme
Order-to-Cash la plus complète du marché 2/
Renforcer sa position de numéro #1 sur le marché européen et
intégrer le Top3 des acteurs sur le marché local américain
3/ Saisir toute opportunité de croissance externe
ciblée et entrant en résonnance avec les deux piliers
précédents.
- Innovation : Faire la course en tête sur l’IA et
offrir la plateforme la plus complète du marché
Faire la course en tête sur
l’Intelligence ArtificielleFusion100 vise à renforcer
l’avance technologique de Sidetrade en matière d’Intelligence
Artificielle. Dès 2015, Sidetrade a développé un savoir-faire
unique par rapport à ses concurrents en appliquant des algorithmes
de machine learning aux 330 millions d’expériences de paiement
présentes dans son Cloud, qui totalisent l’analyse de plus de
1 000 Mds$ de transactions inter-entreprises. Outre la
capacité à prédire le comportement de paiement de plus de 3
millions d’entreprises dans le monde, « Aimie », l’IA de
Sidetrade, est désormais en mesure de se nourrir et d’apprendre des
40 millions d’actions de relance réalisées annuellement par
l’ensemble des clients de Sidetrade, pour recommander aux équipes
opérationnelles la meilleure action de relance sur un client donné,
au meilleur moment, et en utilisant le média le plus efficace.
Au-delà de l’automatisation d’une grande partie des tâches
jusqu’ici manuelles, les actions recommandées par Aimie
enregistrent en moyenne un surcroît d’efficacité de 53% sur la
collecte de cash par rapport aux méthodes traditionnelles ainsi
qu’une réduction de 51% des tâches manuelles inutiles. La prochaine
étape consistera à affiner cette approche et à rendre Aimie encore
plus autonome dans la réalisation de certaines tâches.
Offrir la plateforme la plus complète du
marchéSi Sidetrade est clairement en avance grâce à son IA
sur le cœur du processus Order-to-Cash, à savoir la gestion de la
relance client, le suivi et la résolution des litiges, la gestion
des réclamations clients ou encore du risque de crédit, autant
d’éléments cruciaux apportant le retour sur investissement le plus
significatif, certains domaines fonctionnels, en amont ou en aval
du cycle Order-to-Cash, sont encore peu ou pas présents au sein de
la plateforme : commandes ou factures clients électroniques
(« e-Order », « e-Invoicing »), capacité à
lettrer automatiquement les factures ouvertes avec les règlements
reçus (« Cash Application », « Cash
Allocation ») ou possibilité d’offrir au débiteurs finaux des
solutions de paiement en ligne (« e-Payment ») via des
portails web. Sidetrade travaille dès à présent sur ces sujets et
sera en mesure, d’ici 12 à 18 mois, de proposer des solutions
innovantes intégrant en sus de nouvelles avancées en matière
d’IA.
Pour atteindre ces objectifs, Sidetrade
mobilisera 14 millions d’euros d’investissements en R&D sur les
24 prochains mois avec notamment l’inauguration prochaine d’un
deuxième Tech Hub en France, après celui ouvert en février 2020 au
Royaume-Uni (Birmingham). Au total, près d’une centaine
d’ingénieurs composeront l’équipe R&D de Sidetrade fin 2022
contre 62 aujourd’hui.
- Expansion : Renforcer la position de #1
en Europe et intégrer le Top3 aux Etats-Unis
Renforcer la position de #1 en
EuropeLes équipes commerciales européennes déjà organisées
autour de deux régions, l’une couvrant l’Europe du Nord à partir du
Royaume Uni et l’autre l’Europe Continentale depuis Paris, seront
organisées par grandes industries afin de coller au plus près des
besoins des clients et de faciliter les relations avec les grands
cabinets de conseil. Pour renforcer sa position de numéro un en
Europe, les investissements de la société sur sa force de vente
progresseront de 45% sur les deux prochaines années, passant de 10
M€ en 2020 à 15 M€ en 2022.
Intégrer le Top3 des éditeurs de
l’Order-to-Cash aux Etats-UnisOutre la création de
Sidetrade Inc. dès janvier 2020, avant la pandémie, le lancement
officiel des opérations commerciales aux Etats-Unis a réellement
démarré en ce début d’année 2021 avec le recrutement d’une équipe
de management expérimentée en charge de dupliquer l’organisation
commerciale européenne sur le territoire nord-américain. L’équipe
commerciale et marketing devrait rapidement atteindre un effectif
d’une vingtaine de collaborateurs sur 2021, et un programme
d’investissements doté de 10 M$ (8,8 M€) sur les 24 prochains mois
soutiendra significativement cette ambition de figurer dans le Top
3 des acteurs locaux.
- Opportunités d’accélération
Si le plan Fusion100 s’inscrit dans une
stratégie offensive clairement tournée vers la croissance, soutenue
par des investissements significatifs, il respectera néanmoins les
équilibres financiers de Sidetrade avec l’objectif de demeurer une
société profitable et génératrice de cash-flow.
Avec un endettement quasi-nul et près de 25 M€
de trésorerie disponible à ce jour (incluant 68 000 actions
auto-détenues), la société dispose des moyens financiers
nécessaires pour saisir toute opportunité de croissance externe
susceptible de renforcer et accélérer l’exécution de Fusion100.
Sidetrade aborde l’exercice 2021 avec des
fondamentaux solides, une vision claire pour son avenir et des
moyens à la hauteur de ses ambitions.
Prochaine
publicationRésultats annuels 2020 : 20 avril 2021 (après
Bourse)Relations investisseursChristelle Dhrif
+33 6 10 46 72
00
cdhrif@sidetrade.comRelations médiasAlexandre
André
+33 7 62 71 63
89
aandre@sidetrade.comÀ propos de Sidetrade
(www.sidetrade.com)Sidetrade (Euronext Growth : ALBFR.PA)
est un éditeur SaaS international en pleine croissance qui aide les
entreprises à libérer la valeur de leurs clients.Aimie,
l'Intelligence Artificielle de nouvelle génération de Sidetrade,
analyse des volumes massifs de données sur les comportements de
paiement clients en B2B afin d'automatiser intelligemment le
processus Order-to-Cash. Basée sur l'analyse prédictive, Aimie
fournit des recommandations en temps réel pour améliorer la
rétention, les ventes croisées et les délais de paiement. Aimie est
au service de l'intelligence augmentée, un système dans lequel les
individus et la machine travaillent ensemble plus rapidement et
plus intelligemment, de manière complémentaire.Sidetrade a une
portée mondiale avec 250 collaborateurs basés à Paris, Londres,
Birmingham, Dublin et Amsterdam, au service de clients dans 80
pays. Plus de 2 700 entreprises de toutes tailles et de tous
secteurs s’appuient sur la technologie de Sidetrade pour s’imposer
sur leurs marchés.Pour plus d’information, visitez
www.sidetrade.com et suivez-nous sur Twitter @Sidetrade.
En cas de discordance
entre la version française et la version anglaise de ce communiqué,
seule la version française est à prendre en compte.
- T4 2020 record en prises de commandes : hausse de 31%
SideTrade (EU:ALBFR)
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