TORONTO, le 13 sept.
2022 /CNW/ - Selon une nouvelle étude qui s'est
déroulée sur un an et intitulée Créer des occasions : le
langage fascinant des placements immobiliers d'Invesco, une
société de gestion de placements mondiale de premier plan, et
Maslansky + Partners, une société de stratégie linguistique axée
sur la recherche, bon nombre de mots et expressions d'usage courant
utilisés dans les discussions sur l'immobilier aujourd'hui peuvent
être employés à tort dans les discussions avec les
investisseurs. L'une des raisons est peut-être que même si la
plupart des professionnels de la finance comprennent l'importance
d'inclure les avantages potentiels dans leurs communications avec
les clients, nombreux sont ceux qui ne savent pas comment les
présenter à l'aide de mots qui interpellent les investisseurs.
« Il est important que les professionnels de la finance
communiquent efficacement à leurs clients les avantages potentiels
que présentent les placements immobiliers afin qu'ils puissent
comprendre leurs choix de placement, et la recherche a confirmé
notre conviction de longue date que le choix des mots compte
beaucoup lorsqu'il s'agit des fiducies de placement immobilier
(FPI) », a déclaré Paul Brunswick, chef d'Invesco Global
Consulting. « Même si la plupart des répondants avaient une
opinion favorable des placements immobiliers, leur avis changeait
selon la façon dont certains concepts étaient présentés. »
Expressions à utiliser pour parler des FPI
D'après les recherches approfondies effectuées au moyen de la
technologie de réponse instantanée, Invesco Global Consulting a
constaté que 60 % des investisseurs estiment que le moment est
bien choisi pour investir dans l'immobilier, mais seulement
46 % se sont dits susceptibles d'investir dans
l'immobilier1. Cet écart est attribuable au fait que les
investisseurs ne comprennent pas le rôle que l'immobilier peut
jouer au sein d'un portefeuille. Par conséquent, il est essentiel
que les professionnels de la finance expliquent clairement aux
clients les avantages potentiels des FPI.
Dans le cadre d'une étude menée auprès de 500 investisseurs
qualifiés, Invesco Global Consulting s'est penchée sur la meilleure
façon de présenter les avantages fondamentaux des fiducies de
placement immobilier. La recherche a démontré que le choix des mots
peut avoir une incidence sur l'importance des avantages potentiels
pour les clients. La liste d'expressions suivante a été montrée
pour aider les professionnels de la finance à souligner les
avantages potentiels des FPI dans le cadre de leurs discussions
avec leurs clients :
« Mots à
utiliser »
|
« Mots à
éviter »
|
- « Revenu de
location constant »
|
- « Revenu de
location durable »
|
- « Un portefeuille
investi dans
différents marchés »
|
- « Un portefeuille
investi dans
différentes propriétés »
|
- « Une source de
revenu qui peut
augmenter pour garder une longueur
d'avance sur l'inflation »
|
- « Une couverture
contre l'inflation »
|
- « Les FPI plus
stables que les actions »
|
- « Les FPI moins
volatiles que les
actions »
|
Les investisseurs aiment le langage clair lorsqu'on leur
décrit les avantages potentiels de l'immobilier
En raison de la hausse des taux d'intérêt, les professionnels de
la finance peuvent expliquer aux clients que les FPI sont un moyen
de se protéger contre l'inflation. Lorsqu'on leur a demandé ce
qu'ils préféraient ajouter à leur portefeuille pour le protéger
contre l'inflation, 24 % des répondants ont choisi « une
couverture contre l'inflation », tandis que 76 % ont
préféré « une source de revenu qui peut augmenter pour garder
une longueur d'avance sur l'inflation »1.
L'expression « couverture » n'est pas un avantage réel et
possède souvent une connotation négative aux yeux des
investisseurs.
« Nous croyons qu'il est important pour les professionnels
de la finance de mieux comprendre les communications sur les
placements du point de vue du client et qu'avec ces connaissances,
ils sont plus en mesure d'informer leurs clients au sujet des
placements immobiliers non traditionnels », a déclaré
M. Brunswick.
Les idées fausses sur la diversification du
portefeuille
Par le passé, les investisseurs particuliers n'ont attribué
qu'une très petite partie de leur portefeuille à des placements non
traditionnels, même si cette catégorie d'actif présente des
avantages potentiels sur le plan de la diversification. Lorsqu'on
parle des avantages de la diversification des FPI, 44 % des
investisseurs qualifiés estiment que la diversification
« complète » est plus efficace que la diversification
« véritable » (29 %) et la diversification
« améliorée » (27 %). Sur les 500 investisseurs
qualifiés sondés, seulement 16 % estimaient que la
diversification était une priorité en matière de placement, ce qui
prouve que la plupart estimaient qu'ils avaient déjà un
portefeuille bien diversifié1. Il est donc important de
souligner qu'une transition vers les placements non traditionnels
vise à procurer une meilleure diversification.
« Aider les investisseurs particuliers à comprendre les
avantages potentiels des FPI est la première étape pour combler le
manque de connaissances qui existe actuellement et démocratiser les
placements non traditionnels pour le grand public », a déclaré
R. Scott Dennis, chef de la direction d'Invesco Real Estate.
« Grâce à une communication et à une éducation efficaces, les
investisseurs seront informés de la façon dont les placements non
traditionnels, comme l'immobilier, peuvent élargir leur exposition
à différentes catégories d'actif au sein de leur portefeuille et
potentiellement obtenir de meilleurs rendements corrigés du
risque. »
Les actifs immobiliers ne sont pas tous perçus de la même
façon
L'étude a révélé que les investisseurs ne perçoivent pas tous
les placements immobiliers de la même façon. La majorité des
investisseurs estimaient que le moment était bien choisi pour
investir dans des projets technologiques, des immeubles
d'appartements ou de banlieue ou encore, des immeubles
d'entreposage, mais ils étaient moins à l'aise d'investir dans des
immeubles commerciaux, de bureaux ou de commerce de détail. Dans
cet exemple, la plupart des investisseurs qualifiés ont
immédiatement considéré les immeubles de bureaux vides comme un
risque, et non comme une occasion1. Dans ce contexte, il
est important pour les professionnels de la finance de mentionner
des occasions précises dans le secteur immobilier lorsqu'ils
expliquent les avantages potentiels d'investir dans cette catégorie
d'actif, comme les projets technologiques, les bureaux à vocation
médicale et les résidences pour personnes âgées.
Les autres principales conclusions de l'étude Créer des
occasions comprennent les
suivantes :1 :
- Mentionner une proportion. Une majorité (70 %)
d'investisseurs qualifiés trouvent plus intéressant d'affecter une
« partie » de leurs besoins de revenu à l'immobilier. Si la «
partie » n'est pas dite de manière explicite, les investisseurs
peuvent supposer que leur professionnel de la finance propose un
changement à l'ensemble de leur portefeuille.
- Les investisseurs accordent de l'importance aux avantages
potentiels d'un revenu stable et fiable. 57 % des investisseurs
qualifiés interrogés ont indiqué qu'ils préféraient un revenu de
location « constant » à un revenu de location « durable » et « non
traditionnel » comme avantage potentiel le plus précieux qu'un
placement immobilier puisse leur procurer à l'approche de la
retraite.
- Les investisseurs préfèrent « plus » à « moins ». 67 %
des investisseurs qualifiés ont préféré « accroître l'efficacité »
à « réduire les inefficiences ». De même, 61 % des investisseurs
trouvaient qu'il était plus avantageux d'investir dans des actifs
immobiliers lorsqu'ils étaient décrits comme étant « plus stables
que les actions » plutôt que « moins volatils que les actions
».
Cette initiative s'inscrit dans le cadre de Invesco Total CX,
l'expérience clientèle globale d'Invesco - une plateforme
tout-en-un d'outils, d'encadrement et de contenu conçue pour aider
les professionnels de la finance à établir des liens avec les
clients, à améliorer leurs activités et à optimiser les
portefeuilles. Créer des occasions : le langage fascinant
des placements immobiliers est l'une des nombreuses études
menées par Invesco Global Consulting au cours des 15 dernières
années.
1 Source : Sondage mené par Invesco Global
Consulting auprès de 500 investisseurs qualifiés (75 %
ayant un actif à investir supérieur à 1 M$, 47 % ayant un
actif à investir supérieur à 1,5 M$, 52 % d'hommes,
48 % de femmes, 75 % ayant de l'expérience en
placement immobilier et 100 % ayant eu recours aux services
d'un professionnel de la finance).
À propos d'Invesco Ltd.
Invesco Ltd. (symbole
NYSE : IVZ) est une société de gestion de placement mondiale
indépendante qui s'est donné pour mission d'offrir à ses clients
une expérience de placement qui leur permettra de mieux profiter de
la vie. Nos équipes de placement d'exception offrent une gamme
complète de capacités de placement actives, passives et
alternatives. Comptant des bureaux dans plus de 20 pays,
Invesco gérait un actif de 1 400 milliards de dollars
américains pour le compte de clients du monde entier au
30 juin 2022. Pour en savoir plus, consultez le site
www.invesco.com/corporate.
Un placement dans un fonds commun de placement peut donner lieu
à des commissions, des commissions de suivi, des honoraires de
gestion et autres frais. Les fonds communs de placement ne sont pas
garantis, leur valeur fluctue souvent et leur rendement passé n'est
pas indicatif de leur rendement à venir. Veuillez lire le
prospectus simplifié avant de faire un placement. Vous pouvez en
obtenir un exemplaire auprès de votre conseiller ou
d'Invesco Canada Ltée.
Les programmes d'Invesco Global Consulting sont fournis à titre indicatif, informatif et
éducatif. Nous ne garantissons pas que la participation à ces
programmes ou l'utilisation de leur contenu entraînera une
augmentation des affaires d'un professionnel de la finance.
Le présent document ne constitue pas une recommandation d'une
stratégie ou d'un produit de placement destinés à un investisseur
en particulier. L'investisseur devrait consulter un spécialiste des
placements avant de prendre une décision de placement.
Les produits alternatifs détiennent normalement des placements
moins traditionnels et utilisent des stratégies de négociation plus
complexes, y compris la couverture et l'effet de levier par
l'entremise d'instruments dérivés, de ventes à découvert et de
stratégies opportunistes qui changent en fonction des conditions
boursières. Les épargnants qui considèrent les produits alternatifs
devraient connaître leurs caractéristiques uniques et les risques
additionnels découlant des stratégies qu'ils utilisent. Comme pour
tous les placements, les rendements fluctueront. Il est possible de
perdre de l'argent.
Les placements dans des instruments immobiliers peuvent fluctuer
en fonction de facteurs économiques, juridiques ou environnementaux
qui se répercutent sur les valeurs des biens, les loyers ou les
taux d'occupation des immeubles. Les entreprises immobilières, y
compris les FPI ou des structures similaires, sont généralement des
sociétés à petite ou moyenne capitalisation et leurs actions
peuvent être volatiles et peu liquides.
La diversification ne garantit pas de gain et n'élimine pas le
risque de pertes.
Invesco ne donne aucun conseil fiscal. Les investisseurs
devraient toujours consulter leur conseiller juridique ou fiscal
pour obtenir de l'information se rapportant à leur situation
particulière.
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peuvent changer sans préavis. Ces opinions peuvent différer de
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