- Die Commerzbank fasst trotz der historisch
niedrigen Zinsen im lange enttäuschenden Privatkundengeschäft
zunehmend Tritt. "Wir wachsen und wir wachsen zulasten unserer
Wettbewerber", sagte Vorstand Martin Zielke der Deutschen Presse-Agentur
und der Finanz-Nachrichtenagentur dpa-AFX. In den ersten zehn Monaten
dieses Jahres habe das Institut etwa 240 000 zusätzliche Kunden
gewonnen. "Wir nehmen tatsächlich allen Wettbewerbern im Markt Kunden
ab." Die Sparte steigere ihren Gewinn schneller als erwartet.

    "Wir sind aber alles andere als euphorisch, weil das Marktumfeld das
nicht zulässt", betonte Zielke. "Auch nach vorne sehe ich keinen
gigantischen Rückenwind für unser Geschäft." Niedrige Zinsen drücken
üblicherweise auf die Erträge und Gewinne von Banken.

    Die seit der Finanzkrise teilverstaatlichte Commerzbank 
lockt zum Missfallen von Sparkassen und Volksbanken mit kostenlosem
Girokonto und Startguthaben. Das zahle sich aber aus, sagte Zielke: "Wir
gewinnen überproportional ertragsstarke Kunden."

    Mit Strafzinsen will Deutschlands zweitgrößtes Geldinstitut
Privatkunden nicht verschrecken. "Wir planen im Privatkundenbereich
keine Negativzinsen. Ich kann mir das auch nicht vorstellen", betonte
Zielke. "Aber was wir sehen ist, dass die Zentralbank für Liquidität
einen Preis verlangt. Damit müssen wir als Bank umgehen. Große
institutionelle Volumen kosten unter diesen Bedingungen eine Bank
Geld."

    Die Europäische Zentralbank (EZB) kassiert von Geschäftsbanken
derzeit 0,2 Prozent Zinsen, wenn diese über Nacht Geld bei ihr bunkern.
Dies geben erste Häuser weiter - etwa an Unternehmenskunden, für die
sie große Geldbestände vorhalten. Auch die Commerzbank behält sich
einen solchen Schritt für einige Großkunden vor.

    Im Privatkundengeschäft hatte die Bank ihre Offensive vor zwei
Jahren gestartet. Bis Ende Oktober 2014 erhöhte sich seitdem die
Kundenzahl um etwa 485 000. Die Ziele von mehr als 500 Millionen Euro
operativem Gewinn und eines Kundenwachstums um eine Million bis Ende
2016 rückten näher, sagte Zielke: "Das Kundenwachstum liegt ziemlich
nah am Zielpfad, das Ergebniswachstum liegt aktuell sogar etwas über
den Erwartungen."

    In den ersten neun Monaten dieses Jahres verdiente Zielkes Sparte
operativ 350 Millionen Euro, im Vorjahreszeitraum waren es 164 Millionen
Euro. Besonders gut liefen zuletzt Baufinanzierungen, wo das Institut
seinen Marktanteil am Neugeschäft binnen drei Jahren von rund fünf
Prozent auf mehr als zehn Prozent steigern konnte.

    "Wir haben es geschafft, das Privatkundengeschäft der Commerzbank
wieder aufs Spielfeld zurückzuführen", sagte Zielke. "Wir spielen
nicht nur mit, wir spielen auch wieder an der Spitze mit. Ziel ist,
daraus jetzt noch mehr zu machen." So sollen neue Angebote in der
Vermögensverwaltung auch für weniger betuchte Kunden attraktiv sein.
Die Commerzbank verspricht sich davon gerade in Zeiten niedriger Zinsen
stabilere Erträge./enl/ben/DP/zb

    -- Gespräch: Jörn Bender, dpa, und Erik Nebel, dpa-AFX ---